什么是“房赛”？

“清华大学房地产开发大赛”是清华大学恒隆房地产研究中心主办的房地产开发领域的高水平竞赛，自2013年以来已成功举办五届，并自2015年起扩展为“全国高校房地产创新创业邀请赛”，邀请全国范围内的顶级高校团队参赛。

大赛以创新、协调、绿色、开发、共享的发展理念为指导，旨在引领房地产领域的研究潮流，探讨房地产领域的前沿课题，为学生提供一个展示专业才华的创新创业平台。大赛邀请国内外行业领袖和顶级学术专家组成组委会，通过现场调研、专题培训、方案指导等多种机制为学生提供全程专业支持，搭建学生与业界之间的沟通联系平台，拓展学生的未来职业发展机会。

会议议程

【嘉宾分享】

嘉宾1：傅思源，2002级土木系，微一行（北京）数据咨询有限公司执行董事、乐工场数据研究院院长、清华校友总会城乡建设专委会副秘书长

嘉宾2：姚久兰，北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司创新研究院研发总监

嘉宾3：张红宇，2020级直博生，第二届大赛全国总冠军组长

【赛题答疑】（全体嘉宾）

嘉宾4：北京旺那山科技发展有限公司总经理 滕跃

嘉宾老师与同学会前合影

内容回顾

01

杨赞老师讲话

“本次房赛有一个很大的挑战，城乡以及文旅发展是一个非常新的课题，需要学生和老师一起来探讨这个问题，这也正是我们大赛的一个宗旨——启发同学们去探索一些前沿的东西。”

杨赞老师的一番开场致辞奠定了本次交流会的基调，众位嘉宾将会无私地为同学们分享自己所处行业内的前沿研究情况、实践中成功的案例及其成功经验，为房赛选手提供极大的借鉴与参考，扩大视野。同时邀请了学长学姐来为大家提供参赛经验，帮助同学们有效达成大赛目标。

02

房地产项目定位（策划）工作方法分享

嘉宾傅思源先生，分享了关于房地产项目定位的工作方法，十分具有行业专业性，从工作流程到底层逻辑分为四个部分，条理清晰。

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Part 1 六个逻辑

1	澄清客户问题： 干活不由东，累死也无功
2	回归商业本质： 遵循商业规律，做好策划
3	以数据为基础： 项目、市场、客户、财务数据

4	系统研究： 研究工作要做到全部覆盖
5	表达干货： 每页PPT交待清论断，不以长短取胜
6	落地实证： 是否存在客户，结果是否可落地

 

Part 2 一些工具

项目SWOT分

关键思考：

优势如何去发挥？劣势如何去规避？

机会如何去利用？威胁如何去消除？

产业招商执行方案5W2H：

When, where, Who, What, Why, How, How much

100问：

问10个问题并解答，是入门级；

问50个问题并解答，是专家级；

问100个问题并解答，天下无敌？

傅思源先生还分享了相关的产业规划方法、建筑顾问方法以及投资测算方法等。

Part 3 案例分享

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微一行成功案例

· 北京通州运河2号地项目定位

· 埃塞俄比亚亚的斯未来城项目

· 北京市通马路/环球影城北枢纽地块项目定位

 

Part 4 赛题解析

赛题一

太仆寺旗现代数字化农牧交易中心

项目概况：

占地1000亩，位于太仆寺旗高铁站西侧，距高铁站1km，以内蒙古草原所产商品交易为主，形成商业中心，并配套设施。

客户问题：

寻找可行交易标的，评估何种模式能最大化该交易中心价值。

明确其商业本质

列出数据大纲

确认落地性

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赛题二

 

贡宝拉嘎苏木镇文化演艺、竞赛、商业中心

项目概况:

位于贡宝拉嘎苏木镇中心区域A区，占地9000平方米，背靠4万亩牧场资源，现以敖包酒店、星空露营地、零散市集等形式呈现，拟规划发展为现代化城镇运营综合体，开发国际化文旅资源，形成集现代文化演艺、无人机竞赛(赛道开发、培训、比赛)、街区商业为一体的城镇中心，成为具备属地化、现代化、智能化的美丽乡村与城市名片。

客户问题：

项目发展定位，包括客户主题、功能、规模、产品业态、经营等，何种竞赛内容，文化演艺类型。

明确其商业本质

数据大纲：

可辐射人口数据交通可达性

可引导的消费行为消费力

当地市场经营数据

竞争对手分析

确认落地性：

目标人群访谈

目标业态运营商对接

IP资源对接

活动赛事举办方对接

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赛题三

太爱乡村文旅景观大道

项目概况:

为连接高铁站-太爱文旅市集的道路，借用现有X510县道，全长46公里，途径西山坡村、徐家营、玛拉盖庙等3-4个自然村落及现存景点。

为体现属地IP标识和特色文化，拟对具道沿线村落及标志建筑进行文化创意改造改建，体现村村不同、艺术打卡的特色，以村落站点，将X510县道改造成美丽乡村文旅景观大道。

客户问题：

村村不同艺术性，有IP标识，体现特色文化线性景观大道，线性景就大道如何带动点状村落经济文化发展。

数据大纲：

沿线各自然村落资源盘点沿线最佳展示面分析

沿线村民/产业聚集点分析人文资源活化成功案例

商业本质：

政府对新农村建设的反哺，起到基础设施带动的作用形成城市PR持续素材。

确认落地性：

财政与工程预算的最佳耦合。

03

乡村振兴文旅发展新探索

来自北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司的姚久兰女士分享了关于乡村振兴文旅发展探索的三个方面：一个判断、一个探索、一个总结。

Part 1 一个判断——乡村振兴大有可为

从生态的角度:

发展乡村旅游有利干保护乡村生态环境，实现乡村生态资本的增值。

从产业的角度:

乡村旅游是乡村产业体系的重要构成。乡村振兴的根本在于产业振兴，而乡村旅游产业综合性强、关联度高，涉及到“吃、住、行、游、购、娱、康、养、学、闲、情、奇”十二大要素，对相关产业的拉动作用突出，对乡村经济发展和带动农民就业具有重大作用。

从文化的角度:

乡村旅游是保护传承和弘扬乡村文化的重要载体。

实践证明:

乡村旅游已经成为乡村振兴的有效途径。数据显示，近年来我国休闲农业与乡村旅游人数已经从2012年的7.2亿人次增至2020年的26亿人次。2020年，受新冠肺炎疫情影响，全国乡村休闲旅游接待游客约26亿人次，营业收入6000亿元，吸纳就业1100万人，带动农户800多万。

乡村振兴是系统性工程，是产业、生态、文化、人才、组织五大方面的全面振兴。乡村振兴的过程也是优化乡村旅游发展环境的过程。

中央一号文件提出，大力实施乡村建设行动，包括加强乡村公共基础设施建设、实施农村人居环境整治提升、提升农村基本公共服务水平等一系列举措，必将吸引大量的社会资源进入该领域，而乡村旅游也必然受益于乡村振兴战略的实施。

乡村建设行动的推进，将从根本上提升乡村软硬件水平。届时，乡村景观环境更美，基础设施更完善，生活更加便利化，也将直接改善乡村旅游的整体环境和接待条件。

并不是所有乡村都适合发展旅游

要统筹考虑乡村的区位交通条件、资源禀赋等，如是否毗邻主要客源市场、交通是否便利、周边是否拥有成熟的景区度假区或其他已开发较为成熟的旅游项目等。

一般来说，下面3类乡村可以重点考虑:

一是大中型城市周边的乡村。可以依托都市农业生产生态资源和城郊区位优势，发展田园观光、农耕体验、文化休闲、科普教育、健康养生等业态，建设综合性休闲农业园区、农业主题公园、观光采摘园、垂钓园、乡村民宿和休闲农庄，满足坡市居民消费需求。

二是景区周边的乡村。此类乡村一般资源禀赋比较高，可以与景区错位发展、功能互补，做出特色化和个性化，借势景区实现自身项目导流，打造特色乡村微旅游目的地。

三是民俗居族风情浓郁的乡村。发掘深厦的民俗民族文化底蕴，发展民族风情游、民俗体验游，研学营地，民宿度假等业态，开发民族民俗特色深体验产品。

Part 2 一个探索——连平模式

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如何破解？

Part 3 一个总结——五好乡村

五好：

好吃吃好：

为一顿饭赴一个村，吃出来的乡村旅游，如客家娘酒、鹰嘴蜜桃、忠信花生和连平黑蒜。

好玩玩好：

田园游乐场，乡村迪士尼，乡情民俗风

好看看好：

看田园景观，看人文风情，看夜景夜秀

好住住好：

有颜值，有内容，有服务

好买买好：

把乡村文化变成商品，把乡村产业变成商品，把乡村美景变成商品，把乡村美食变成商品，把乡村技艺变成商品

04

房赛经验分享

建设管理系六字班的张红宇学姐分享了参赛经验，总结出两个亮点：

亮点一：定义清晰，现状调研，发现问题；

亮点二：方案设计风格突出，与定义逻辑自洽。

 

05

嘉宾滕跃发言

品牌打造示范

嘉宾滕跃介绍了太仆寺旗北方无人机产业实验基地及品牌打造的相关内容，作了本次交流会的总结发言，对同学们给予了产业规划与实际行动相结合的期待。